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使用Facebook广告测试你的Shopify产品

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发表于 2017-11-20 18:11:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天在Youtube上面看到的两个视频《Testing shopify Products With Facebook Ads》,基本上是手把手教你如何开始通过Facebook广告开始测试你的Shopify网站的产品,然后依据FB广告的几个关键指标找到Winner产品,并将这个Winner产品规模化的。我想对于像我一样的Facebook Ads初学者还是比较有帮助的。

Part1: https://www.youtube.com/watch?v=88oEVItEMDU
Part2: https://www.youtube.com/watch?v=9c8ql7ca2WE

针对这两个视频,如果大家有什么问题可以直接在联系作者咨询,也可以在这里留言讨论学习。

另外视频作者制作了一个PDF文件 - FREE CHEAT SHEET REVEALS THE 10 PRODUCTS THAT GENERATED $1.8 MILLION ON SHOPIFY

需要的朋友们可以通过这个链接地址下载: http://ecomladder.com/product-winner-cheat-sheet.pdf
如果你想要通过邮箱获取到更多该作者制作的教程,可以通过这个链接 http://ecomladder.com/free-product-cheat-sheet 提交你的邮箱地址。



以下是部分视频内容,中文部分只是我对视频作者意思的直译,有偏颇的地方欢迎指正:
Part 1 - 主要是FB广告的创建过程

Facebook 101: Happy Advertisers + Happy Users = Shit Load of Money for Facebook首先视频作者强调了,Facebook要想通过广告赚到钱,就要让广告主和广告受众都Happy,广告主通过广告能达到广告目标,广告受众通过广告能满足自己的需求。

Facebook Ad Auction: Advertiser Bid X Ad Quality & Relevance X Estimated Action Rates
Facebook广告展现是依据你的广告竞价,广告质量,广告受众相关度,以及预计的受众对你的广告的反应程度综合考量的。

Estimated Action Rates (Basically how likely your audience is going to respond to your ad and Facebook calculates this thing on its own)

Which Campaign Objective Should I use to do my product Testing? PPE (√) or WC (x)
在使用Facebook广告进行产品测试的时候使用哪种广告目标比较合适?PPE还是WC呢?

WC (Website Conversion) Objective Should be used for Scaling, Not Testing.
Conversions: At a minimum, your ad set needs to be getting 15-25 of the conversions it's optimized for per week to have a chance at success.
NOTE: 15-25 is only a bare minmum. 50-100+ is ideal.

WC 的广告目标适合Scaling(这里暂且翻译为规模化,或者说是打造爆款的过程,当然,前提条件是通过FB测试结果数据发现该产品有爆款潜质),不适合产品测试。
在制作Facebook广告选择广告目标为Conversions的时候,Facebook官方会有提示说明(如下截图),当你的Ad Set每周至少有15-25个转化的时候,目标为Conversions的广告才有可能成功,而且15-25个转化是最低要求,最理想的要求是每周有50-100个转化的时候,Conversion为目标的Facebook广告才能真正的发挥效果。

(这里多说一句:至于Conversion具体以ATC(Add to Cart)还是PUR (Purchase)为目标,就要看ATC到PUR的转化率了,如果转化率比较高,我个人建议以ATC为目标,如果转化率比较低,而且PUR数据比较少,就需要再积累些数据,同时,更重要的是要搞明白转化率低的原因,并且提高转化率。)


PPE (Page Post Engagement) Objective Should be used for Testing, Not Scaling - PPE广告目标适合测试,不适合Scaling
  • PPE Allows "Suggested Video" Placement - PPE允许选择"Suggested Video"广告位
  • Give ad social proof - PPE因为是POST,Post的Comments对广告的转化会有积极的影响
  • Higher chance of going viral - 更有机会通过被分享演变成为病毒式的营销
  • Additional sales from organic reach - 用户的分享带来的自然流量可以带来更多的订单。如下图所示,广告流量为38000+,通过用户分享带来的自然流量为100000+。






It's pretty simple the aim of the game is to just test as many products as quickly as possible, there's no point wasting time creating different ad variations if the product isn't a winner and I'd recommend not to spend too much time doing your your audience insights and your audience research because you want to get as many products up as quickly as possible.
Facebook Ads + Shopify的模式,这个赚钱游戏的目标很简单,就是通过Facebook广告,在尽可能短的时间里挖掘出尽可能多的有爆款潜质的产品。在没有确定某款产品有爆款潜质之前,没有必要去花太多的时间深入的研究受众。(视频作者的观点,请依据自己的实际情况,参考)。

在这种思路下,视频作者的Facebook广告结构也是相当的简洁的,一个Campaign下只有一个Ad Set,一个Ad Set下只有一个Ad。多个产品同时去测试。具体的广告设置如下图:


Campaign:
  • 目标设置为PPE
Ad Set:
  • Daily Budget: $6 USD per day, Auto Bid
  • Placement: Edit Placement - FB only - News Feed, Suggested Videos.
  • Country: US Only
  • Age: 20-65+
  • Audience size: 250k-600k
  • Targeting: Flex Targeting
  • Language: English (All)
  • Optimize delivery for: post engagement
  • Schedule: 12am Launch
Ad
  • Ad type: Page Post (dark post)
  • CTA button: Shop now
  • Ad copy: Question, Link Twice, Engagement request, scarcity
  • Format: Video or photo (video preferred)


Flex Targeting: interests 1 & MUST ALSO MATCH at ONE of the interests 2 & MUST ALSO MATCH (Engagement Shoppers) & MUST ALSO MATCH (Online Shopping)
关于要不要Flex Targeting,仁者见仁智者见智,不过要注意的是,Flex Targeting之后的Audience Size的数据不能太小,除非你的产品是一个特别小众的产品。


最后视频作者举例的Ad Copy如下:

Ad Copy:
Do you love watercolor Painting? People are going crazy over these watercolor brush pens.
50% Off with Free Shipping Today Only! Limited Stock remaining
Clain Yours Now: waimaob2c.com
Clain Yours Now: waimaob2c.com
Share + Like + Tag someone who would love this!

Part 2 - 主要是FB广告数据分析与优化过程

广告创建完成之后,就需要每天至少分析一次广告数据了,依据广告数据确定广告是继续做下去,还是直接暂停删掉。

广告数据研究的重点几项数据如下图所示,包括:

  • CPM (Cost per 1000 impressions)
  • Unique Link Clicks
  • Cost per Unique Link Click
  • Website Purchase
  • Cost per Website Purchase




然后就是在接下来的几天时间里面对上面的广告数据进行分析,满足条件的广告继续做,不满足条件的广告果断停掉。(流程如下图)




Day 1
花费 $6
大于等于 4 Unique Link Clicks 的广告 Resume
小于 4 Unique Link Clicks 的广告 Pouse

Day 2
花费 $12
大于等于 1 sale 的广告 resume
大于等于 10 Unique Link Clicks & 0 Sale 的广告 Resume
小于 10 Unique Link Clicks & 0 Sale 的广告 Pouse

Day 3
花费 $18

大于等于 1 sale 的广告 resume
0 Sale 的广告 Resume

Day 4
花费 $24
  • Campaign Profitable = Increase budget by $10 + Duplicate ad set changing objective to WC (optimise new ad set for ATC or PUR)
  • Campagin UnProfitable but CPM trending downward = resume + duplicate ad set changing objective to WC (optimise ad set for ATC or PUR)
  • Campagin UnProfitable & CPM trending upward = pause + duplicate ad set changing objective to WC (optimise new ad set for ATC or PUR)




Day 4 的 Campaign 如果是 Profitable, 则说明这个产品是具有爆款潜质的产品,下一步则是对这个产品Scaling。

具体做法是,

  • Duplicate这个Ad Set,选择这个复制的Ad Set创建在新的Campaign下,新的Campaign的目标为WC
  • Ad Set的Conversion改为 ATC或者PUR (这里通常建议改为ATC,因为Pixel的ATC数据要更多一些,不过也要参考ATC到PUR的转化率,如果转化率很低,则建议PUR)
  • 在Optimization & Delivery项下 Optimization for Ad Delivery选择Conversion
  • Conversion Windows依据产品销售价格选择 1 day click还是 7 day click,通常10-29美金之间的产品选择1 day click即可。价格更高一些的产品可能需要再营销,选择7 day click

接下来就是Patient了。




Winning Products usually found after testing 12-15 products



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发表于 2017-11-21 13:31:03 | 显示全部楼层
货真价实的干货,感谢!
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发表于 2017-12-22 03:53:11 | 显示全部楼层
站主,多介绍点中文资料给我们英语看得眼睛痛的。狂谢谢
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发表于 2018-2-26 12:55:51 | 显示全部楼层
正打算跑Facebook广告,不知道如何下手
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发表于 2018-3-8 22:18:06 | 显示全部楼层
标准化去衡量广告,就容易去执行了
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发表于 2018-3-20 11:15:10 | 显示全部楼层
楼主的资源整理得简直没谁了 活雷锋
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发表于 2018-3-20 14:09:41 | 显示全部楼层
多谢分享,这个视频以前看过,一直没有像你这样记录下来
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发表于 2018-3-28 17:53:52 | 显示全部楼层
我也经常在YOUTUBE上面看视频,但从来没有像楼主这样的整理过,妥妥的活雷锋一玫啊
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