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2018 Be Better - 立此帖见证自己的成长 By Conway

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发表于 2018-1-23 16:20:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
今日开帖,记录2018年自己的每一次成长,给2019年的自己一个交代。
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 楼主| 发表于 2018-4-12 19:24:26 | 显示全部楼层
最近广告波动比较大,今天也第一次出现了负值...一直自以为是的认为是近期FB为应对丑闻事件而做的各种调整造成的。
今天花了一天的时间,认真的阅读了FB帮助中心的文件,才发现,之前的很多做法都是错的,才发现圈子里神级人物所讲的很多“秘籍”也都是帮助中心里面来的...

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 楼主| 发表于 2018-1-23 16:44:44 | 显示全部楼层
做FB广告,尤其是做Dropshipping的,请记住:
Don't Fall in Love with Your Products, 要 Test, Test & Test & Test...

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 楼主| 发表于 2018-3-19 10:01:25 | 显示全部楼层
时间飞也似的,转眼两个月的时间过去了,春节好好的给自己放了个假,休息了将近一个月的时间。不过在休息的这段时间里,有件事儿“坚持”了下来,就是每天玩1-3个小时的PUBG ,吃了不少鸡,也遇到了不少的奇葩队友;最近玩的相对比较少了,偶尔来个速战速决,放松下。还有就是每1-2天和My Girl一起看1-2部电影是少不了的,计划对照着豆瓣上的排名,把Top100里面没有看过的看一遍,看过了的也再刷一遍。最近发现对那种燃爆场面的大片不感冒了,转而喜欢温情剧情片了,最近看的像《素媛》《奇迹男孩》《天才少女》《神秘巨星》都不错,如果你没有看过,建议看下,另外请备好纸巾~你可能会用到的。

春节期间另外一件事情就是规划了下18年的发展,有了大体的一个框架,主业还是我自己的Shopify网站,副业则比较多,包括这个教程站和这个论坛的发展,帮助更多想要通过独立站实现财务自由,时间自由的创业者实现梦想。

这个需要大量的时间精力的投入,而且这个投入所带来的反馈也更好,因此,原谅我已经很久没有在QQ群里面冒泡儿了,私聊的问题,如果问的比较详细,教程站里面之前没有写过的,而且我恰好又有时间的时候,我会详细的去沟通解释;一些特别基础的,教程站上有写的,百度一搜就可以出来结果的,以及类似于“在吗?”“可以问你问题吗?”基本上都忽略了。不好意思~

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

说下我的Shopify网站的一个进度,现在主要精力就是在选品,学FB广告,投FB广告了,借鉴了很多老外的建议,目前只有一个General Store,就是杂货店了, 在这个网站上啥都卖,主要目的就是测试产品,优化网站了。最近有计划做一个新的Shopify网站,给General Store里面某一类卖的比较好的产品专门做一个Niche站,主要目的就是提供更好的体验的同时,通过捆绑销售,相关销售,邮件营销,来提高每个客户的返单率和订单总额。

最近测试的几款产品里面,有一款产品,超出了我的预期,而其他几款我之前很看好的产品,测试结果都不太好。

比较好的这款产品的测试过程如下:

做的是视频广告,几张图片加文字再加个背景音乐的那种。展示位置只选择了Feed。受众在520,000
第一天,PPE广告,5美金的广告花费带来了37个点击,0.13刀一个点击,1个加入购物车,之前表现比较好的,同样的广告费带来10个点击就不错了;
第二天,果断的上了PUR的广告去测试,30美金的广告费带来了2个销售30美金,两个产品成本➕国际快递费用在70人民币左右。PPE广告提高预算到6美金,出了1个订单;
第三天,提高PUR的预算到50美金,带来了11个销售,197美金。PPE出了一个订单;
今天是第四天,早上9点,数了一下,该产品5个销售带来了123美金,今天这个产品应该是可以搞到300美金以上的。

广告整体数据都比较不错,相关度分数PPE8分,PUR9分,PUR广告合计带来的点击数是151,加入购物车的次数是34,带来的订单数量是18 , ATC到PUR的转化率相对比较正常,Link Click到PUR的转化率居然能达到12%。。。而整店的平均水平也就在2%左右。。。

这大概就是传说中的Winner Product吧

总结下这个产品和广告的特点:

相对比较冷门的一个产品,体积小,成本低,利润空间充足。产品的受众清晰明了。我之前把这个产品给几个朋友看过,他们琢磨半天也没有琢磨出来是什么东西,当我告诉他们这个是干嘛用的时候,他们可以很清楚的告诉我这个产品是哪一类人所需要的。这也提醒了我,在选品的过程中,一定要清晰的了解到产品的受众是哪些人,他们有哪些特点,要尝试去搜一下这些产品,看看各个平台如Amazon,Ebay上有没有在销售这类的产品,销售情况如何,客户评价如何,Google搜索一下,如果你要做这个产品的话,主要竞争对手有哪些公司,哪些销售网站,产品的关键词都有哪些,同一种产品的不同叫法名字都有哪些;将以上了解到的数据整理到表格里面备用,同时打开FB的Audience Insights,将你之前整理的表格数据放到Audience Insight里面看看能不能在FB的广告中精确的Target到这些人。这里推荐一个Chrome插件,FB Audience Insights Plus,可以帮你在调研的过程中节省很多的时间。

广告测试, 我通常先从PPE开始,5美金预算,跑一天测试数据,如果表现比较好的,我会直接上PUR,两个同时跑,PPE的目标是在短时间内给广告积攒更多的数据,也就是增加Like,Share,Comment的数据,提高广告的可信度,给PUR的转化做背书。

之前学习的很多FB课程里面都有说到测试Conversion广告的时候比较保险的办法是先上ATC的广告,之前也是这么做的,做下来发现ATC到PUR的转化很低很低,而且ATC的费用也不便宜。因此现在基本上放弃掉ATC了。如果PPE的数据可以,就直接上PUR测试。

PUR测试的过程中前1-2天能盈利当然好,但是很多时候都是入不敷出的,依据实际数据去做判断是继续还是停掉吧。

Be Better!

几个缩写的解释:
PPE  就是Post Engagement 类型的广告
PUR 就是Purchase类型的广告
ATC 就是Add to Cart
Post Engagement Ads
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发表于 2018-3-9 02:21:29 | 显示全部楼层
Test, Test & Test & Test..
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发表于 2018-3-20 10:45:39 | 显示全部楼层
麻烦大神不要用英文缩写,我们菜鸟好领会精神,谢谢
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发表于 2018-3-20 11:04:17 | 显示全部楼层
Facebook 越来越难做了,ROI降了一半
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发表于 2018-3-20 11:23:49 | 显示全部楼层
#1卧槽 ,既然是菜鸟那学几个英文缩写都嫌烦躁还搞毛线
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发表于 2018-3-20 11:24:19 | 显示全部楼层
#2 我拜托你, 不要在这里传播你的消极情绪
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发表于 2018-3-20 15:21:06 | 显示全部楼层
请问楼主,你用general store去测试不同产品的时候,有没有出现像素混乱的情况?我也是general store,现在感觉测试了一些产品以后,像素像傻了一样,混乱了。
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