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发表于 2018-3-19 10:01:25
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时间飞也似的，转眼两个月的时间过去了，春节好好的给自己放了个假，休息了将近一个月的时间。不过在休息的这段时间里，有件事儿“坚持”了下来，就是每天玩1-3个小时的PUBG  ，吃了不少鸡，也遇到了不少的奇葩队友；最近玩的相对比较少了，偶尔来个速战速决，放松下。还有就是每1-2天和My Girl一起看1-2部电影是少不了的，计划对照着豆瓣上的排名，把Top100里面没有看过的看一遍，看过了的也再刷一遍。最近发现对那种燃爆场面的大片不感冒了，转而喜欢温情剧情片了，最近看的像《素媛》《奇迹男孩》《天才少女》《神秘巨星》都不错，如果你没有看过，建议看下，另外请备好纸巾～你可能会用到的。
春节期间另外一件事情就是规划了下18年的发展，有了大体的一个框架，主业还是我自己的Shopify网站，副业则比较多，包括这个教程站和这个论坛的发展，帮助更多想要通过独立站实现财务自由，时间自由的创业者实现梦想。
这个需要大量的时间精力的投入，而且这个投入所带来的反馈也更好，因此，原谅我已经很久没有在QQ群里面冒泡儿了，私聊的问题，如果问的比较详细，教程站里面之前没有写过的，而且我恰好又有时间的时候，我会详细的去沟通解释；一些特别基础的，教程站上有写的，百度一搜就可以出来结果的，以及类似于“在吗？”“可以问你问题吗？”基本上都忽略了。不好意思～
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说下我的Shopify网站的一个进度，现在主要精力就是在选品，学FB广告，投FB广告了，借鉴了很多老外的建议，目前只有一个General Store，就是杂货店了， 在这个网站上啥都卖，主要目的就是测试产品，优化网站了。最近有计划做一个新的Shopify网站，给General Store里面某一类卖的比较好的产品专门做一个Niche站，主要目的就是提供更好的体验的同时，通过捆绑销售，相关销售，邮件营销，来提高每个客户的返单率和订单总额。
最近测试的几款产品里面，有一款产品，超出了我的预期，而其他几款我之前很看好的产品，测试结果都不太好。
比较好的这款产品的测试过程如下：
做的是视频广告，几张图片加文字再加个背景音乐的那种。展示位置只选择了Feed。受众在520,000
第一天，PPE广告，5美金的广告花费带来了37个点击，0.13刀一个点击，1个加入购物车，之前表现比较好的，同样的广告费带来10个点击就不错了；
第二天，果断的上了PUR的广告去测试，30美金的广告费带来了2个销售30美金，两个产品成本➕国际快递费用在70人民币左右。PPE广告提高预算到6美金，出了1个订单；
第三天，提高PUR的预算到50美金，带来了11个销售，197美金。PPE出了一个订单；
今天是第四天，早上9点，数了一下，该产品5个销售带来了123美金，今天这个产品应该是可以搞到300美金以上的。
广告整体数据都比较不错，相关度分数PPE8分，PUR9分，PUR广告合计带来的点击数是151，加入购物车的次数是34，带来的订单数量是18  ， ATC到PUR的转化率相对比较正常，Link Click到PUR的转化率居然能达到12%。。。而整店的平均水平也就在2%左右。。。
这大概就是传说中的Winner Product吧
总结下这个产品和广告的特点：
相对比较冷门的一个产品，体积小，成本低，利润空间充足。产品的受众清晰明了。我之前把这个产品给几个朋友看过，他们琢磨半天也没有琢磨出来是什么东西，当我告诉他们这个是干嘛用的时候，他们可以很清楚的告诉我这个产品是哪一类人所需要的。这也提醒了我，在选品的过程中，一定要清晰的了解到产品的受众是哪些人，他们有哪些特点，要尝试去搜一下这些产品，看看各个平台如Amazon，Ebay上有没有在销售这类的产品，销售情况如何，客户评价如何，Google搜索一下，如果你要做这个产品的话，主要竞争对手有哪些公司，哪些销售网站，产品的关键词都有哪些，同一种产品的不同叫法名字都有哪些；将以上了解到的数据整理到表格里面备用，同时打开FB的Audience Insights，将你之前整理的表格数据放到Audience Insight里面看看能不能在FB的广告中精确的Target到这些人。这里推荐一个Chrome插件，FB Audience Insights Plus，可以帮你在调研的过程中节省很多的时间。
广告测试， 我通常先从PPE开始，5美金预算，跑一天测试数据，如果表现比较好的，我会直接上PUR，两个同时跑，PPE的目标是在短时间内给广告积攒更多的数据，也就是增加Like，Share，Comment的数据，提高广告的可信度，给PUR的转化做背书。
之前学习的很多FB课程里面都有说到测试Conversion广告的时候比较保险的办法是先上ATC的广告，之前也是这么做的，做下来发现ATC到PUR的转化很低很低，而且ATC的费用也不便宜。因此现在基本上放弃掉ATC了。如果PPE的数据可以，就直接上PUR测试。
PUR测试的过程中前1-2天能盈利当然好，但是很多时候都是入不敷出的，依据实际数据去做判断是继续还是停掉吧。
Be Better！
几个缩写的解释：
PPE 就是Post Engagement 类型的广告
PUR 就是Purchase类型的广告
ATC 就是Add to Cart
Post Engagement Ads |
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发表于 2018-1-23 16:20:51
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